复杂的双十一规则身后，隐藏着什么商机？
发布时间：2021-12-01 15:06:03 所属栏目：动态 来源：互联网
导读：促成消费者拥有更多选择权的原因是多方面的。在当下，我们正处于一个生产相对过剩的全民消费时代，物质丰富，供大于求，甚至有人为了追星将牛奶倒进下水道只为留下牛奶瓶盖。和十年前相比，现在的物质供给相当充裕，消费者的小钱袋子也更为宽松。 当然，现在
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促成消费者拥有更多选择权的原因是多方面的。在当下，我们正处于一个生产相对过剩的全民消费时代，物质丰富，供大于求，甚至有人为了追星将牛奶倒进下水道只为留下牛奶瓶盖。和十年前相比，现在的物质供给相当充裕，消费者的小钱袋子也更为宽松。 当然，现在光靠打折和低价已经无法吸引消费者，在选择一样商品的时候，更多的消费者更在意自己对产品的青睐程度，价格不再是他们首要考虑的问题了。在这种情况下，如果出现了比单纯打折促销还好的购物方式，那还留在双十一做什么呢？新颖的购物方式越多，消费者的选择面就越大，双十一的价值就越小。 过剩时代 服务才是商业的核心 欧美进入生产过剩的时间比我们早了近一个世纪。当美国消费者拥有丰富的物质供给，产生更高级的需求时，美国出现了与传统商超本质不同的仓储式会员制商超COSTCO好市多。虽然它也是一个商场，但其实，它与传统商超有着巨大的差别。具体来说就是，传统商超与品牌方的利益紧密相连，而好市多却是偏向消费者的，它为消费者服务，为消费者带来更好的购物体验。 好市多一心服务顾客的经营理念得到了广大消费者的认可。至今为止，COSTCO已经在全球八个国家中累计开了近600家门店。2018到2019年，就在我国曝出大数据杀熟，有一部分用户退出双十一的前后，好市多开始进军中国市场。这也意味着，与只用打折促销给顾客一点点甜头的传统商业竞争的强劲对手来了。 2019年8月COSTCO在上海闵行开业的第一天，门口排成长龙，人山人海，交通一度堵塞。茅台(600519)被抢光，烤鸡被抢光，连爱马仕也抢光。由于卖场人流过大，COSTCO不得不临时下午暂停营业。 这样火爆的抢购场面上一次见到还是N年前的双十一，多少人废寝忘食地守在手机前等着零点倒数那一刻已经不知过去了多久，而好市多的出现又让这幅盛况重现。 好市多吸引消费者的秘诀是重新选择了站队，颠覆几百年来低买高卖的经商之道，在品牌商和消费者之间选择站在消费者这一边。 （编辑：邯郸站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
