阿丘科技CEO黄耀 心要大，脚得实，腿要快
发布时间：2021-11-30 14:52:18 所属栏目：经验 来源：互联网
导读：在阿丘科技之前，国内的工业视觉基础软件长期被国外巨头垄断。外资厂商通过对算法、关键零部件等核心技术的掌控，占据了工业自动化高端市场的主要份额。国内企业要么是进口海外，要么通过购买国外的软件进行二次开发。在这种情况下，一旦海外公司设置障碍，就
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在阿丘科技之前，国内的工业视觉基础软件长期被国外巨头垄断。外资厂商通过对算法、关键零部件等核心技术的掌控，占据了工业自动化高端市场的主要份额。国内企业要么是进口海外，要么通过购买国外的软件进行二次开发。在这种情况下，一旦海外公司设置障碍，就会变成“卡脖子”的难题。 在黄耀看来，造成这个局面有三个主要原因：第一，改革开放后二十年来，尤其是加入WTO，中国因劳动力人口优势而享受到了全球工业产业链向中国转移的红利，制造业的转型升级是近十多年来才面临的课题；第二，过去国内的技术人才，尤其是软件类人才，更多被吸引到蓬勃发展的互联网行业，导致了工业视觉行业的科班软件人才稀缺；第三，工业领域是一个碎片化的市场，客户的要求非常个性化，不同领域有不同的产品，因此开发的难度很高。 心要大，脚要实，腿要快 既然选择了这个赛道，就要做到数一数二。 黄耀花了大量时间融入市场，深入一线调研，不断走访客户。黄耀回忆：“创业伊始，我把能联系到的做机器人及工业相关公司走访了一遍，后来又去长三角、珠三角地区的工厂实地考察，逐步培养起行业视角。最赶的一次曾经一天跑了4个城市，见了6个客户。” 因为困难，所以更加珍惜每一次机会。 客户也没想到清华的高材生们能够这么拼、这么务实。阿丘科技的团队风格让工厂的高层和对接的工程师印象尤为深刻，因此在后续的合作中，对阿丘科技的信任度和开放度也非常高。回忆起这段经历，黄耀形容它是纯粹的、充实的、十分享受的，那种忘我、拼尽一切达成目标的感觉，他希望能够在组织里一直延续下去。 2019年上半年，阿丘科技的标准软件产品第一次真正落地，然而销售又面临新的挑战。产品就是卖不动，怎么办？来自投资人的一句质疑，让黄耀在会议室里整整坐了8个小时，走出会议室那一刻，他决定自己来销售AI软件。 他用一个多月时间见了三四十个国内外同行的销售，通过和他们交谈，试着去理解和学习销售。事实证明，他的确能卖得很好。如今阿丘的AI产品在3C、半导体、新能源汽车等10余个行业超过100家工厂应用，客户包括维信诺、富士康、立讯精密、宁德时代、深南电路等。 在组织和人的问题上下功夫 不断去发现真问题、解决真问题，是黄耀成就感的来源之一。经历过技术和商业难题的考验，加上今年公司扩张速度比较快，现在的他开始更多地关注组织和人的问题。 阿丘科技的创始团队只有5-6个工程师，都是纯技术背景，黄耀看来，创始团队的齐整度并非决定性因素，选择合伙人时，他最看重志同道合。“有的创业团队阵容豪华，技术、商业、管理，看似齐整，实际上形聚神散。” 在公司成立后不到两年，黄耀完成了一次核心团队的升级，从外部补充了更有经验的行业专家，大家都信这个事能做成。 2017年初，黄耀下定决心要创业后，第一次给团队分享的PPT的最后一页，写着三个词：dream-driven，all -in，enjoy-it。这是他对团队的要求：首先，对于这件事本身的热情和信仰最为关键；第二，要有足够的投入度，聪明人下笨功夫，面对那么多优秀的竞争者，三心二意是绝对做不出来的；第三，要享受过程本身，否则无法长期坚持。 阿丘科技2021年迎来了快速发展，团队从100人扩充到200多人。如何让大家在统一的文化下最大程度地发挥出自己的作用，保持速度、执行力，并得到成长，是黄耀最近思考比较多的问题。在公司最近一次的述职报告会上，看到小伙伴的“华丽蜕变”，黄耀感觉自己的内心被喜悦填满。 在公司飞速发展的同时，黄耀也在不断升级认知，自我迭代。在妻子眼中，他看问题更加直指本质，一针见血；在合伙人看来，他更有商业意识；在同事看来，他气场越发强大，杀伐果断，魄力十足。 （编辑：邯郸站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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