蝉妈妈对话兰研 带货超亿！美女辣妈到头部主播的创业之路
发布时间：2021-11-29 12:45:21 所属栏目：经验 来源：互联网
导读：做好文化、服务和关怀等也是重中之重,之前我们跑得很快,有些方面确实会有所欠缺。现在我们团队都壮大起来了,所有的配套都已经对标头部品牌,我们会把自己的小生态都盘活,把整个闭环都流通好。头部品牌就好像一面镜子,俗话说以人为镜,可以知得失,对标头部,也是
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做好文化、服务和关怀等也是重中之重,之前我们跑得很快,有些方面确实会有所欠缺。现在我们团队都壮大起来了,所有的配套都已经对标头部品牌,我们会把自己的小生态都盘活,把整个闭环都流通好。头部品牌就好像一面镜子,俗话说“以人为镜,可以知得失”,对标头部,也是我们获得行业领先信息的一个窗口。 最后,兰研人才是获得成功关键之中的关键。很多人都想来挖我们兰研人,真的没有开玩笑的。我们的人才能吃苦、有创意、灵活变通,在泉州这个并不属于一线互联网都市的地方,还能做到区域的行业Top,人才梯队将来也会是我们继续深耕的部分。 兰研许晓兰:干直播真的是要拼命的,主播们经常交流都在说“主播都是拿命换钱的”。说句实话,我觉得社群跟直播带货本质是一样的,最主要的是要抓住消费者的心,把“服务”最大化。 蝉妈妈:您高频次直播还能保证几乎每场几十万的场观,流量获取的秘诀是什么? 其实每场直播进来的流量大部分都是不一样的,上面有讲过抖音的流量是流动的,我们其实也没有多大的秘诀,就是勤能补拙。我们的运营团队每天都会加班加点地学习、研究新玩法,紧跟平台的风向。说到这个我有点私心,要在这里为我们小伙伴点个赞。 蝉妈妈:虽然兰研是品牌自播直播间,但在直播间却出现了不少其他品牌的商品,您为什么会带货其他品牌? 兰研许晓兰:很多朋友都知道,我早先带了很多的福建本地品牌,当然一方面是因为这些品牌他们确实离我比较近,比较容易触达。更重要的是我们也想为福建本地品牌出一份力。大家都知道福建有八大千亿产业集群,但是很少有人叫得出具体是哪些品牌。所以福建本地的产业经常只能作为代加工,没办法成为中国人自己的品牌,我觉得是比较可惜的。所以我们也在力所能及地做一些事,助力国货品牌的崛起。 当然了我们定期也需要有其他品牌和产品来更新货盘,增加新鲜感;有时候也需要一些流量型的产品,给到粉丝福利。 蝉妈妈:其他品牌的加入,是否会对自己的品牌形象有所影响? 蝉妈妈:非自有品牌,您直播间选品的关键因素是什么?未来希望可以带货哪些品类? 兰研许晓兰:品质为先,同步考察产品背书和资质等。当然还要我自己试过用过真心喜欢才可以。这个很重要,我不喜欢的我不可能推荐给粉丝。能得到这么多粉丝的喜欢,我一直觉得很珍惜很感恩,我是真的希望能给喜欢我的粉丝拿到更多优惠的必需品,为大家争取更多的福利,多带些性价比高的,回馈粉丝对我的喜欢。 蝉妈妈:我们看到您还带领团队创建了完善的直播培训体系,目前咱们团队孵化达人的成绩如何?对于现在有许多团队都开始加入直播培训行业,您有什么建议吗? 兰研许晓兰:我们组建了完善的内容运营团队,专门负责达人选拔、培训孵化、内容引导、账号运营等工作。大家都知道现在起号很不容易,但是我们手里面也已经筛选出了差不多十几个很有潜力的账号在培养。其中有两个经过三个月的历练,已经有起色了。单月GMV可以破百万,这也是我们兰研和别人不同的地方,授人以鱼不如授人以渔,未来会有越来越多的达人在我们的手里盘活,我们也很有信心。 （编辑：邯郸站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
